Создание востребованных программ под рынок и их продвижение
Увеличение продаж в 2 раза за 3 года
Высшая школа экономики
О задаче
Высшая школа экономики — национальный исследовательский университет, который неоднакратно признавался лучшим вузом страны по рейтингам Forbes
Высшая школа маркетинга и развития бизнеса ВШЭ — Школа, которая обучает маркетингу как начинающих специалистов, так и ТОП-менеджеров
По рейтингу Head Hunter признавалось лучшим учебным заведением, которое готовит самых востребованных специалистов по маркетингу в России
Первое — увеличить продажи на 100% через создание образовательных программ на основе анализа рынка и обеспечить их эффективное продвижение. Второе — повысить качество курсов через глубокое изучение спроса
Результат
Увеличение продаж на 100% за 3 года
2
х
Увеличение трафика на сайте в 7 раз
х
7
Рост трафика за 3 года
Как нам это удалось
Шаг №1: расшифровали рынок
Расчитали и расшифровали спрос в поисковых системах — большее 100 000 запросов
Запросы смежных рынков
Коммерческие запросы
Информационные запросы
Брендовые запросы
Конкурентные запросы
Рыночный спрос = запросы в поиске
Шаг №2: создали продукты под рынок
Более 4000 проанализированных запросов под кластер smm
Например
Анализ спроса показал: 50% рычного спроса по маркетингу связано с соцсетями. Поэтому в каждую программу был включен блок по SMM
Анализ спроса показал: 50% рычного спроса по маркетингу связано с соцсетями. Поэтому в каждую программу был включен блок по SMM
Поисковики и соцсети имеют доступ к данным миллионов пользователей. Мы расшифровали эти данные и выявили актуальные потребности студентов под каждый курс. Каждый курс в образовательной программе начал раскрывать популярные запросы студентов
ШАГ №3: создали страницы под рынок
На основе анализа спроса, конкурентов и поведенеческой аналитики сайта ВШЭ модернезировали страницы курсов:
создание архитектуры страниц на основе предпочтений алгоритмов
создали продающие описания, учитывающие предпочтения студентов
отработали возможные возражения и вопросы студентов на страницах
расставили информационные блоки по приоритетами пользователей
создали продающие описания, учитывающие предпочтения студентов
отработали возможные возражения и вопросы студентов на страницах
расставили информационные блоки по приоритетами пользователей
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
ШАГ №4: SEO и контент-маркетинг
SEO-продвижением было усилено мощным контент-маркетингом
выявили наиболее популярные рыночные запросы
определили объем и структура статей, которые ожидает рынок
с экспертами ВШЭ создали блог и статьи, которые ждет рынок
в каждую статью были включены нативные блоки по продаже курсов
провели полноценную SEO-оптимизацию сайта
определили объем и структура статей, которые ожидает рынок
с экспертами ВШЭ создали блог и статьи, которые ждет рынок
в каждую статью были включены нативные блоки по продаже курсов
провели полноценную SEO-оптимизацию сайта
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Результат:
рост трафика за 2 года в 12 раз
х
12
Позиции статей в ТОП Яндекс и Google
Каждая статья под запрос
Максимальное соответствие контента ожиданиям аудитории
Результат:
Проанализировали интент, выявили наиболее популярные запросы анализ социальных сетей
Изучили успешные статьи конкурентов: их структуру и содержание
Определили какие блоки и информацию пользователь желает видеть в статье
Определили какого объема статьи предпочитают пользователи
Оптимизировали под ключевые слова — какие слова читатель наберет в поисковик
Изучили успешные статьи конкурентов: их структуру и содержание
Определили какие блоки и информацию пользователь желает видеть в статье
Определили какого объема статьи предпочитают пользователи
Оптимизировали под ключевые слова — какие слова читатель наберет в поисковик
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Что сделали?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Пример ТЗ для статьи
Пример тепловой карты статьи
Пример статьи в поисковой выдаче
ШАГ №5: таргетинг и контекст
Мощное SEO-продвижение было укреплено десятками рекламных кампаний в социальных и поисковых сетях. Все коммуникационные сообщения в кампаниях были разработаны с учетом рыночного спроса
Результат:
Продажи Школы за 3 года увеличились на >100%
х
2
В чем успех кейса?
Владимир Будрик
Управляющий партнер X-ПЛАТФОРМЫ
Результат стал возможен благодаря тому, что в Школе была современная маркетинговая компетенция, которая занималась не только продвижением программ, но и их разработкой. Это позволяло Школе создавать программы-лидеры и предоставлять студентам первоклассный образовательный опыт, а нам, как агентству, помогать с рыночной адптацией и продвижением
Построение современной маркетинговой системы: заказчик + агентство
Создание образовательных программ Школы на основе анализа рынка
Модернизация образовательных программ под запросы рынка
Продвижение курсов через глубокое понимание потребностей студентов
Создание образовательных программ Школы на основе анализа рынка
Модернизация образовательных программ под запросы рынка
Продвижение курсов через глубокое понимание потребностей студентов
Отзыв клиента
Ребята выполнили все поставленные задачи в соответствии с высокими стандартами ВШЭ. Достигли высоких результатов, проявили ответственность и гибкость в достижении общих целей. Спасибо команде! Рекомендую!
Петр Нелидов, руководитель маркетинговой группы ЦРКМ НИУ ВШЭ
Похожий кейс
РОСКАЧЕСТВО
— российская система качества
cоставление семантического ядра: более 300 000 запросов
создание тематического контента: более 1 000 статей
продвижение 156 товарных категорий
развитие портала на основе спроса
разработка посадочных страниц
создание тематического контента: более 1 000 статей
продвижение 156 товарных категорий
развитие портала на основе спроса
разработка посадочных страниц
Команда достигла прекрасного результата. За годы сотрудничества показали себя надежными партнерами и стали частью команды Роскачества
Антон Куканов, заместитель руководителя АНО «Российская система качества»
Ключевой результат:
х
посетителей
на сайте за 3 года
на сайте за 3 года
9
4,2
посетителей
в месяц
в месяц
млн
Рост поискового трафика за 3 года
Развитие сайта
Разработка стратегии
SEO и контент
Платформа продаж 2030
Расчет спроса
Нам доверяют