Рост SEO-трафика в 9 раз за 3 года:
с 450 000 до 4 200 000 пользователей в месяц
с 450 000 до 4 200 000 пользователей в месяц
Поисковая
трансформация
Роскачество
трансформация
Роскачество
О задаче
Задача 2021-2024 — популяризировать исследования Роскачества, привлечь широкую аудиторию
Роскачество — национальная система качества России, учрежденная распоряжением Правительства РФ в 2015 году
13 млн+
аудитория каждого исследования
82%
доверия к рейтингу Роскачества
30%
публикаций в год в СМИ
Результат
Сегодня SEO — ключевой канал трафика платформы:
Изначальная цель:
вырасти за 3 года
3
х
Результат:
х
9
выросли за 3 года
перевыполнили план вдвое
В чём феномен кейса Роскачества?
Быстрый захват многомиллионной аудитории стал возможным за счет перестройки всей цепочки создания контента
Роскачество стало первой государственной организацией, которая применила подобный комплексный seo-подход
Объединили департаменты Роскачества и агентства в единую комплексную SEO-команду
Владимир Будрик
Управляющий партнер X-ПЛАТФОРМЫ
Сайт стал крайним в мире посетителя — контент полностью раскрыл запрос и пользователь не идёт на другие ресурсы
Примеры статей ТОП Яндекс и Google
Формула успеха
Расчет полного спроса, выявление окон возможностей
Корректировка исследований
с учетом запросов пользователей
с учетом запросов пользователей
Материалы исследований организуются в статьи по темам на основе спроса
Создание единой контентной seo-команды: от лаборантов до экспертов ниши
Выявление желанного содержания каждой статьи на основе спроса
Развитие платформы на основе пользовательского спроса
Контент, к которому прилипают
Адаптировали контент и платформу под спрос — проанализировали 400 812 запросов из 156 категорий
данные поисковиков
анализ социальных сетей
опросы потребителей в регионах
данные от ассоциаций
анализ конкурентов
анализ социальных сетей
опросы потребителей в регионах
данные от ассоциаций
анализ конкурентов
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Скорректировали исследования
Теперь лаборатории при формировании федерального плана исследований учитывают результаты спроса
Исследовательские команды корректируют "начинку" каждого исследования исходя из потребительского интента (ожидания)
Ведущие эксперты при подготовке расшифровки учитывают предпочтения пользователей в сети
•
•
•
Пример фрагмента спроса
Пример статьи в ТОП под спрос
Каждая статья под запрос
Максимальное соответствие контента ожиданиям аудитории
Результат:
Проанализировали интент, выявили наиболее популярные запросы анализ социальных сетей
Изучили успешные статьи конкурентов: их структуру и содержание
Определили какие блоки и информацию пользователь желает видеть в статье
Определили какого объема статьи предпочитают пользователи
Оптимизировали под ключевые слова — какие слова читатель наберет в поисковик
Изучили успешные статьи конкурентов: их структуру и содержание
Определили какие блоки и информацию пользователь желает видеть в статье
Определили какого объема статьи предпочитают пользователи
Оптимизировали под ключевые слова — какие слова читатель наберет в поисковик
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Что сделали?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Пример ТЗ для статьи
Пример тепловой карты статьи
Пример тепловой карты статьи
UX-модернизация
На основе спроса улучшили пользовательские сценарии
Карт-бланш от поисковиков
Сайт — это товар на полке поисковиков. Поисковики замотивированы подобрать лучший вариант клиенту, чтобы он чаще возвращался. Хорошим "поставщикам" поисковики дают зеленый свет
Видя высокую удовлетворенность пользоватей контентом Роскачество, поисковики начали подхватывать в топ новые статьи сразу после публикации
Это распространилось не только на "вечно-зелёные" запросы, но и на сезонные, трендовые, хайповые и новостные
•
•
•
Темы на основе спроса
Захват сезонного спроса
Захват трендов
Захват новостей
Еженедельно парсили новостную выдачу по всем ключевым новостным плащадкам, подбирали актуальные для Роскачество тренды и оперативно готовили новостные статьи на повестку дня
Пример анонса новости
График трафика на новость
Пример новости
Фабрика хитов в поисковиках
У сайта растет собственная аудитория. Так называют лояльных пользователей, которые заходят на сайт напрямую за информацией, минуя поисковики, соцсети и СМИ. Ключевой показатель качества медиа
Что в итоге?
Собственная аудитория растет за счет контента полезного рынку
А также за счет навигации ориентированной на пользователя
График роста собственной аудитории: x4 уже за 1 год (прямые заходы)
Рост идет за счет объема полезного контента на сайте
Похожий кейс
INVITRO
— крупнейшая медицинская компания Восточной Европы
cоставление семантического ядра: более 400 000 запросов
глубокая проработка потребительского спроса
написание медицинских статей: более 1 000 статей
настройка таргетированной рекламы: более 100 000 лидов
ведение социальных сетей: рост подписчиков в 4 раза
глубокая проработка потребительского спроса
написание медицинских статей: более 1 000 статей
настройка таргетированной рекламы: более 100 000 лидов
ведение социальных сетей: рост подписчиков в 4 раза
Поиск надежного подрядчика — большая боль для любого руководителя. Но с ребятами мы проработали много лет, поэтому рекомендую их, как для небольших тактических проектов, так и для реализации стратегических планов в digital — они профессионалы
Антон Буланов, директор по маркетингу и коммуникация «ИНВИТРО», идеолог брендов «РЖД», «Сапсан» и «Аллегро»
Награды:
х
посетителей
на сайте за 3 года
на сайте за 3 года
5
4
посетителей
в месяц
в месяц
млн
SMM
Расчет спроса
Контент-маркетинг
SEO
SERM
DIGITAL COMMUNICATIONS AWWARD
Лучшая digital-коммуникация года, акция «Осенний букет»
Рост трафика за 4 года
Развитие сайта
DIGITAL COMMUNICATIONS AWWARD
Лучший аккаунт в социальной сети Vkontakte
DIGITAL COMMUNICATIONS AWWARD
Лучший аккаунт в социальной сети Instagram
Ключевой результат:
Обучаем рынок
У нас учились сотрудники ведущих компаний:
Евгений Бармин
Экс-директор Высшей школы маркетинга и развития бизнеса ВШЭ, управляющий партнер X-ПЛАТФОРМЫ
Наши эксперты выступали научными руководителями и спикерами программ по маркетингу, digital-стратегиям, SEO, SMM в Высшей школе экономики. Как менторы консультировали проекты фонда «Сколково» по маркетинговым и digital-стратегиям
Мы на постоянной основе следим за мировыми трендами в маркетинге, цифровых технологиях, стратегии и внедряем лучшие практики
Мы на постоянной основе следим за мировыми трендами в маркетинге, цифровых технологиях, стратегии и внедряем лучшие практики
Нам доверяют